prikaz prve stranice dokumenta Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC
2020. urn:nbn:hr:192:987657
Grgić, Andrea
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Citirajte ovaj rad

Grgić, A. (2020). Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:987657

Grgić, Andrea. "Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:987657

Grgić, Andrea. "Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:987657

Grgić, A. (2020). 'Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 18.04.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:987657

Grgić A. Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2020 [pristupljeno 18.04.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:987657

A. Grgić, "Značaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2020. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:987657

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:987657
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovZnačaj primarnih ljudskih potreba u poslovnim pregovorima na primjeru poduzeća Coca Cola HBC
Naslov (engleski)The importance of primary human needs in business negotiation on the example of Coca Cola HBC
AutorAndrea Grgić
MentorTomislav Galović (mentor)
Član povjerenstvaTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaHeri Bezić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2020-06-26, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Potrebe su sastavni dio svakodnevnog života, ne samo ljudskih bića, nego i svih živih organizama. Kako bi potrebe višeg reda bile zadovoljene, prvo se moraju zadovoljiti one potrebe nižeg reda, odnosno one primarne potrebe kao što su to potreba za kisikom, vodom, hranom te skloništem od loših vremenskih uvjeta i drugih vanjskih opasnosti. Niti u situaciji poslovnih pregovora sve potrebe nisu podjednako važne. Naime, primarne potrebe od presudne su važnosti za razvoj pregovaračke situacije. Primarne potrebe su stalne, nikad ne jenjavaju te im čovjek uvijek teži. One su nezaobilazne kako u poslovnim pregovorima tako i u svakodnevnom životu. Obje strane u poslovnim pregovorima imaju za očekivanje da će se te potrebe i uvažavati. Sve ljudske potrebe ne mogu se smatrati podjednako važnima, upravo su primarne presudne za razvoj pregovaračke situacije. Poslovni partneri u pregovorima moraju biti svjesni kako su potrebe obje strane prisutne te kako ih ne treba ignorirati. Potrebe moraju biti razotkrivene i zadovoljene u svim fazama, od pripreme, otvaranja, zrele faze pa sve do okončanja pregovora. Primarne ljudske potrebe pripadaju u sami integritet pregovarača. Sve potrebe koje se ne mogu kategorizirati kao primarne, nazivaju se sekundarnim potrebama, a one mogu biti zadovoljene tek kada se zadovolje primarne. U sekundarne potrebe se između ostalog, svrstavaju i poslovni interesi poduzeća.
Sažetak (engleski)
Needs are an integral part of everyday life, not only of human beings, but of all living organisms. In order for the higher level needs to be met, those lower level needs, that is, primary needs such as the need for oxygen, water, food and shelter from bad weather and other external hazards, must first be met. Not even in a business negotiation situation are all needs equally important. Namely, primary needs are crucial to the development of the negotiation situation. Primary needs are constant, they are never waning, and one always strives for them. They are indispensable in business negotiations and in everyday life. Both sides in the business negotiations expect these needs to be met. Not all human needs can be considered equally important, they are the primary decisive factors for the development of the negotiation situation. Business negotiating partners need to be aware that both parties' needs are present and should not be ignored. Needs must be disclosed and met at all stages, from preparation, opening, mature stage to the conclusion of negotiations. Primary human needs belong to the integrity of the negotiator. All needs that cannot be categorized as primary are called secondary needs and can only be met once the primary needs are met. Secondary needs include business interests of the company.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:987657
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije i bankarstvo, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje, Međunarodno poslovanje Informatičko poslovanje
Smjer: Poduzetništvo
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2020-10-20 12:27:13